六问接招东亚海棉专场:寻找软体家具背后的材料黑科技!

对于软体家具来说,海绵是不可或缺的原材料,也是决定消费者对于软体家具体验感的重要因素,好的软体家具离不开优质海绵,这一重要的原材料,背后蕴藏着哪些黑科技?

本期“六问接招”特邀亚洲最大的家具海绵供应商——东亚海棉,销售总监张长义分享其知识和见解。

六问接招东亚海棉专场:寻找软体家具背后的材料黑科技!

张长义总监是中国海绵业资深业者,1998年加入东亚海棉,深刻洞察消费者需求和产业发展趋势,帮助众多头部家居品牌迅猛发展并赢得市场。
同时,张总也是2021深圳时尚家居设计周&深圳国际家具设计展,所特别打造的“创技术优选库”成员。

六问接招东亚海棉专场:寻找软体家具背后的材料黑科技!

3月17~21日,2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具展开幕,2号馆设计灵感基地——家居设计材料展,是首个材料展,汇集了涂料、面料、海绵等头部品牌,展示最新创意新材料,东亚海棉也在该展馆展出。

同时,也欢迎大家在3月19日下午,来深圳展2号馆论坛区,参与今日家具主办的“未来整装家”趋势论坛,一起探索整装新实践!

东亚海棉以卓越的质量和优良的服务获得众多厂商的青睐,每年能为市场供应十几万吨海绵制品,与左右沙发、顾家工艺、意大利Natuzzi、新加坡HTL furniture等众多世界家具名厂达成了长期合作的关系。以下为本次“六问接招”精华内容整理。

 

海绵是软体家具的常用原材料。能否简单介绍一下,用作软体家具的海绵原料分为哪几种?以及怎样判断海绵品质的高低?

一:软体家具常用的海绵:普通海绵、高回弹海绵、慢回弹海绵、阻燃海绵、冷膜PU注塑等等;

 

六问接招东亚海棉专场:寻找软体家具背后的材料黑科技!

二:判断海绵品质方法

1、海绵的直观:眼看手摸,好的海绵,手感顺滑,而劣质的海绵,脆,假硬度丰富。

2、海绵对折测试:好的海绵,韧性好,不容易断裂,而劣质的海绵,容易断裂,甚至产生粉尘。

3、手压弹性:用手按压海绵,很快能够回弹的,属于弹性比较好的海绵,而一些海绵按压下去,回弹很慢,那说明它的弹性不够好。

4、物理性测试:通过设备测试海绵的密度,回弹力等数据来判定海绵的品质。

 

 

现在家具软体的产品创新和升级也在加快,对于原材料的技术、工艺要求越来越高,东亚海棉有哪些领先于同行的技术或工艺?或者有哪些新的探索和突破?

国际上更注重的是节能环保,未来我们的方向将从环保节约资源出发,利用大豆油提炼产品替代以石油为基础的化工原材料,减少对不可再生资源石油的依赖,充分发掘绿色可再生资源的价值。以及通过新的工艺,改善了海绵的透气性与压缩性能,并兼顾乳胶绵Q弹的乳胶手感,同时弥补了乳胶绵价格高,使用寿命短的缺点。

 

东亚海棉的产品在国际市场也备受认可,听说你们有中国最先进的海绵产品实验室。能否简单说一下,东亚海绵的产品在出厂之前,会有哪些环节的严苛检测?

我们的实验室是目前国内唯一通过国家实验室CNAS认可的专业海绵生产厂家,我们对产品的品质把控非常严格,在每次发泡的过程中,我们将提取前-中-后三段进行对海绵的回弹、密度、硬度进行检测,以确保产品质量达标才允许出厂。我们实验室是开放的,欢迎大家来参观指导。

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目前市场上的海绵产品品质高低不一,价格也是参差不齐。由此造成的后果也是产品品质的不稳定。您怎样看待这种市场的不良竞争?东亚海棉如何应对市场上的价格战?

很多公司选择低价格低质量的战略,目的就是能够较快的进入市场。这种竞争方式并不长久,而是一种短暂恶劣的竞争方式,造成市场优劣产品更容易混淆,市场失去透明度,广大的消费者及用户无法正确的选择产品。无论是主动发起还是被动地参与,不管是大企业还是中小企业,价格战在日常营销实践中都不可避免,那么面对惨烈的价格战,我们东亚海棉能做的就是确保产品的品质,对客户的服务和技术的创新,固守品牌定位。

 

今年以来,上游原材料的涨价十分凶猛,而下游品牌厂商的成本大幅上升,东亚海棉怎样帮助下游产业应对这种情况的?

近期受美国大量印影响通货膨胀,以及美国暴风雪的影响,原材料不断升高,欧洲的TDI卖价达30000元,美国的TDI卖价达25000元,我们国内的TDI近期涨到19000-20000,上涨60%左右,以及PPG的涨价,海绵的成本增加25%左右,我们这次出货价格提高15%,也是与客户一起承担成本压力。另外,公司研究所近期不断进行创新,提高技术实力,开发更优质的性价比产品,提高企业的竞争力。

 

今年东亚海棉的4大展会同时参展,深圳家具展、广州家博会、东莞名家具展和龙江材料展。为何今年选择高调出击?想要带给市场怎样的讯息?

除了获取订单,增进客户交流外,还在于展示和深化品牌形象,当地融资、融智、融文化,创出大众认同走向世界的品牌。今年我们选择了深圳,我们的目的是向所有国内外客户表达我们对品质的坚持!同时,我们今年为软床客户推出新的“舒适层”系列,为客户的软床提供更舒适、更高品质的新产品,这些产品可以极限压缩包装发往球各地。

六问接招东亚海棉专场:寻找软体家具背后的材料黑科技!

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以上是本次“六问招”专栏的精彩内容摘录。深度思考群的群友们听了东亚海棉张长义总监的分享,颇受启发,也提出了自己对于海绵的疑惑,张总欣然一一解答。以下为群友提出的精彩问题:

您如何看待近几年软体家具市场的发展趋势?作为上游供应商,东亚海绵在产业链协同上,是如何帮助下游企业的?


目前国内消费者的消费心态不断成熟,同时,对于高质量生活的追求也更加迫切,对于有品味和设计感的商品,有着更高的期望和需求。家居行业也属于家庭展示文化的行业,会被新一代越来越重视,以前家居产品一直被定义为耐用消费品,其艺术性还没有得到充分的重视。未来,家居行业将在家居展会的牵引下,在潜移默化中,发生更大的变化。上游企业和下游企业是相互依存的。没有上游企业提供的原材料,下游企业犹如巧妇难为无米之炊;若没有下游企业生产制品投入市场,上游企业的材料也将英雄无用武之地。所以,各个行业的上游企业和下游企业都应该同甘共苦、互助互盈、共同生存发展。

 

之前听一些卖沙发的都说自己用的是东亚海绵。请问您公司有自己直接的C端软体品牌吗?

是的,我们去卖场时,经常会听到这家用东亚海棉,那家用东亚海棉,好像整个卖场都在用东亚海棉,它到底是不是东亚海棉呢,这就不一定了!我们公司,有一个二维码公众号,可以查询真伪。

六问接招东亚海棉专场:寻找软体家具背后的材料黑科技!

我们公司也有做自己的床垫品牌直接面对C端,sinomax赛诺,全部都是用我们自己的东亚海棉!左右是我们合作了三十几年的客户了。

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请问乳胶和海绵是什么关系,乳胶坐垫就是比海绵坐垫高档吗?

乳胶棉和海绵的最大区别就是给人的感觉,乳胶棉是天然,乳胶海绵是化工材料!但大部分乳胶绵也使用了化工材料,只是比例的问题。乳胶棉的耐久性大概是3~5年,3~5年之后就会慢慢开始老化。

 

舒适性被现在消费者越来越关注,海绵作为重要的舒适性材料,材料在技术上如何更好的满足用户对舒适的需求呢?是否能够有数据或者指标来量化支撑?

目前市场上确实没有这种数据和指标来体现,只能通过现场的坐感感受!以上就是深度思考群群友提问的精彩内容,此次张长义总监对于海绵的分享,干货满满,展示了海绵背后的黑科技。3月19日下午,东亚海绵张长义总监还将参与深圳展2号馆论坛区的“未来整装家”趋势论坛,敬请期待!
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